Marca Personal: La propuesta de valor para diferenciarse

propuesta de valor photo

El viernes se celebró en Valencia el  Evento de Marca Personal en la Universidad Católica de Valencia. Este post va sobre la charla que ofreció Guillems Recolons sobre la marca personal y su propuesta de valor.

LA PROPUESTA DE VALOR DE GUILLEM RECOLONS

¿Qué es una Propuesta de Valor?

Es una suma.

“Una promesa sobre el valor que somos capaces de aportar a los demás”.

Es la principal razón por la que alguien elige nuestra propuesta (y no la de un competidor)

¿Qué NO es una propuesta de valor?

Vender humo. Así sólo se engaña una vez. No se trata de engañar sino de aportar y sumar.

“Es importante no sólo dónde estamos hoy, sino dónde podemos estar mañana”.

PROPUESTA

HECHOS

La propuesta de valor es el mayor factor de conversión y el #1 elemento que los visitantes a un perfil deberían de ver. Así que si queremos destacar, hacernos visibles y estar presentes en la mente de los demás, debemos de hacer una propuesta de valor POTENTE.

Y aquí da igual si vendes un libro (como es mi caso), una formación de liderazgo y entornos saludables a una empresa o un bolso de 6.000 euros. Tenemos que saber comunicar nuestra propuesta de valor adaptada a nuestras necesidades y la de nuestros clientes. Y tenemos que saber que explicarla:

PROPUESTA DE VALOR

¿Qué elementos tiene la propuesta de valor?

1-Titular: Describe el beneficio final que ofreces al consumidor.

2-Subtítulo: Explicación detallada de lo que ofreces y a quién y por qué.

3-Destacados: Listado de beneficios y/o prestaciones del producto o servicio.

4-Elemento visual: Un video o una imagen reforzará una imagen.

 

¿Cuál es el proceso de creación de una Propuesta de Valor?

Guillem explicó que había 3 pasos:

PASO 1-Identificar beneficios principales.

Hacer un listado de todos los beneficios que tus productos/servicios suponen a tus clientes.

PASO 2-Une esos beneficios a la oferta de valor.

Identifica qué valor traslada tu producto/servicio a tus clientes.

PASO 3- Diferénciate y posiciónate a ti mismo.

Deja claro a quién te diriges, cuál es tu oferta y qué la hace diferente.

“Yo además hago esto” Propuesta de Valor Diferencial. Todo el mundo tiene un Currículum con su formación y habilidades. Es difícil y complicado destacar. Si además de ser como las otras 2.000 personas añades un “Yo además hago esto”, como por ejemplo, hablar chino mandarín, tendrás más posibilidades de resaltar tu propuesta de valor. Además es importante humanizar el perfil. La marca personal es una huella que dejas.

¿Cuál es la base de una buena propuesta de valor?

PROPUESTA DE VALOR (1)

“Crea tu propio método para diferenciarte”

Gracias por leerme.

La vida continúa. Protagonízala

 

Photos by Lic. Marcos Gasparutti,

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